便携式心电监测仪:谁能在市场变大时多分一杯羹?


发表时间:2011/12/8 0:00:00   

    便携式心电监测仪具有成本低、体积小、可靠性高和操作简单等优点,适用于个人、中小医院和社区医疗单位,为家庭保健和远程医疗等新兴的医疗途径,提供了良好的帮助与支持。这是因为心脏疾病患者都有这样经历:感觉有症状便去医院,可到了医院一切又恢复正常,医生不能采集到发病时心电参考数据,而无法确诊和对症下药。拥有一台便携式心电监测仪,对患者康复至关重要。

      这就是便携式心电监测仪的市场潜力所在,而且随着新一轮医改的推进,便携式心电监测仪作为基础医疗器械中的重要部分,2010年在中国市场的销售额有望达到35亿元,较上一年增长25%。面对如此市场,无论是出于领先地位的国际品牌,还是后起之秀的本土厂商,都已投入激烈的市场竞争中。

      占据着80%市场份额的GE、西门子、飞利浦等国际品牌,拥有国际医用监护领域的一流技术水平,并欲在未来占领更多的市场份额。而本土厂商超思、益心计和科瑞康等奋起直追,其产品在外壳设计和工艺、主要硬件结构和功能指标方面,已经达到或接近国际先进水平,可以满足一般临床需要,部分产品和指标甚至达到国际领先。本土厂商呈现出强劲的竞争态势,逐渐占据市场主体地位。

      如今,便携式心电监测仪正向着多通道、新型记录方式、数字智能型、网络共享型等方向发展,新型产品也将运用数字化技术不断提高工作效率并加快描记时效性,将明显提高临床诊断的准确性。不断更新的产品和技术让便携式心电监测仪市场越来越大,使得除了终端产品制造商之外,上游方案提供商也积极争抢该市场份额,提供小型化、高集成度和低功耗的解决方案,与国际和本土终端制造厂商一起,在产品设计和市场开拓等方面进行创新,力图分得更大份额的市场蛋糕。

国际品牌的先天优势

      在欧美市场上经验丰富的国际品牌,其产品凭借测量数据精确、电池工作时间长等特点,而成为中国市场上畅销产品。国际品牌利用早期技术和市场优势,在中国市场站稳脚跟,抢得先机。

      作为最早进入中国市场的跨国医疗设备企业之一,GE医疗集团抓住中国新一轮医改的机会,全线挺进中国农村市场,计划在2010年底之前,再推出针对中国农村市场开发的便携式心电图仪等,这些新产品的热销,将使得 GE医疗器械销售收入翻倍增长。同样,西门子和飞利浦等跨国医疗器械巨头们,近几年都将在中国基层医疗市场上投入巨大精力,研制新的便携式心电监测仪。

      除了不断推出新产品抢占市场之外,飞利浦也通过兼并本土厂商的方式,加强其在中国市场的渗透力和影响力。众所周知,飞利浦公司已完成了对深圳市金科威实业有限公司股权的收购,金科威成为飞利浦医疗保健事业部成员。原本金科威就主攻低端心电监测仪市场,在县级医院和社区、农村医疗机构等市场有优势,并采用细化分销商的模式,在地级市设有独家分销商,有着庞大的经销商网络。据悉,在飞利浦注资后,金科威采用了占领市场的新策略,其产品价格低于竞争对手 20%左右,将保修条款从业内通用的2年提高到5年,从而在县级、村级医疗市场上掀起了一股强劲开拓市场的旋风。凭借金科威富有竞争的渠道,飞利浦已经与本土医疗器械公司站在同一起跑线上。

      像飞利浦通过收购本土厂商全线进军中国市场的行为,在国际品牌中并不罕见。GE医疗高层曾在第三届中国国际医疗电子技术大会上接受采访时表示,GE 医疗会在合适的时候,实现对更多中国相关医疗企业的收购,从而实现对中国医疗产业链的更多覆盖。

      除了最先发力中国心电监测市场的国际终端制造商,如今国际品牌的方案提供商也欲抢占中国心电监测市场。飞思卡尔公司利用其优势,在中国市场推出了采用ECG算法的单片ECG解决方案,飞思卡尔工业类产品(医疗)亚太区市场经理何英伟表示:“在国内,除了医院使用心电图设备外,我们还看到越来越多的心电图设备(ECG)应用在健身和运动中心及老年人使用的家用远程便携健康监控设备中,市场潜力大。”

      在心电监测便携化的过程中,可能会浮现一系列技术、专利等问题,少数制造商不能够解决这些问题。飞思卡尔提供的低成本心ECG解决方案,客户无需关心专利及版权问题,因为飞思卡尔会为客户解决所有他们将遇到的困难。该解决方案采用由信号采集接口(SAI)和主机接口(HI)组成的全分立、小功率 ECG系统。SAI根据电极情况,将数据传送到与PC计算机相连的HI给出成像。在这一应用中飞思卡尔从信号采集、信号处理、无线传输一直到电源管理,都有非常完整的产品与之相对应,能够形成系统的解决方案。这一解决方案能使开发人员能够根据他们所需的性能、操作功率、集成和系统成本需求,自由选择ECG 应用,从而加快便携式心电监测产品的开发。

本土厂商后发制人

      虽然本土心电监测仪的制造厂商起步较晚,但是发展势头良好,尤其在近两年,抓住中国市场特点,大幅提升参与市场竞争的能力,推出各类新型便携心电监测仪,诸如基于ARM核单电源心电监测仪和低噪声便携式心电监测仪等,这些产品无论在功耗设计、系统架构、单个器件选用和外形设计方面,都有严格的要求,具有很强的市场竞争力。

      在第三届中国国际医疗电子技术大会上,北京超思电子技术有限责任公司展示了拥有自主产权的监护仪产品观察者MD100,这是一款普通人都可以看懂的家用心电图仪。该仪器采用世界先进的触摸式电极技术,集成智能化芯片组和中央数据处理系统,能够及时捕捉最细微的异常心电波,并将分析的结果清晰显示出来,使用者无需学习心电图知识。北京超思公司副总经理王维虎介绍说: “MD100是目前世界上最小的、最方便的、最实用的家用心电图仪,是中国电子技术、生物科学与医学完美结合体,其诞生完全颠覆了传统心电监测的概念,创造了个人健康管理的新理念。” MD100心电监测仪适合家庭使用,不但测量精准高效,而且携带方便,操作简单,自动储存的波形,可为医护人员提供诊断依据,彻底解决了患者的苦恼。

      在开拓国内市场方面,超思有所为,有所不为,根据自身竞争优势,不断优化成本,并推出个性化的服务,快速对市场做出反应,建立完整的业务体系,使超思便携式心电监测产品每年在国内销售额以50%增长。

      与超思一样,众多本土厂商非常看好心电监测医疗产品走向民用化的市场价值和发展潜力。北京美高仪软件技术有限公司未来抢占市场,推出了价格只有国际品牌30%左右的MGY-M1型家用心电监测仪,集心脏保健、心血管疾病预防及检测监控等多功能为一体,欲开辟中国家庭心血管疾病检测防治的新领域。 MGY-M1型家用心电监测仪可以随时进行心电图检测,能够以数字化的方式实时显示五项重要的心电图参数:心率(心动过速,心动过缓)、QRS电压(增高,降低)、ST段变化(抬高,压低)、心律失常(房早,室早)和起搏心电信号,同时具有异常状况报警功能。该产品外形小巧,便于携带,只有一个开关操作键,使用简便。

      除了在性能、可靠性、低功耗和成本等方面提高竞争力,本土厂商也清醒的意识到引领产品的发展趋势,即:无线心电图监视仪必须支持专用的遥测频段,以使监视仪的心电图数据可以迅速、准确、安全的传输至数据采集器进行评估。为此,作为中国本土心电监测产学研代表,哈尔滨工业大学推出了基于ZigBee 无线传感网络的家庭远程医疗监护器,通过基于ARM7核的LPC2478提供的集成LCD支持将图像显示出来 ,同时将信号存储在SD卡上,并通过10/100以太网传输给医院,医院反馈信息并将其显示在LCD上,同时社区诊所的协调器网关把诊断结果无线返回给相应的家庭并在家庭LCD上显示出来,用户可以将结果传输到家庭计算机上进行存储。而且,该设计可以方便地构建健康检测网络,不用复杂的操作便可以得到医生的诊断,十分适合家庭用户的使用,这为中国本土终端制造企业提供了新的市场增长点。

创新是唯一出路

      如今,随着中国心电监测仪市场的跨速发展,无论是国际大品牌,还是本土厂商,都愈来愈感觉到,唯一从市场和技术上进行创新,才能在未来立于不败之地。

       即使进入中国基层医疗市场,国际品牌心电监测厂商比拼的也是综合实力:高技术和低价格的市场需求,这迫使这些跨国巨头针对中国市场进行创新。为此,GE医疗针对中国农村市场,尝试用软件替代硬件功能、大量削减硬件使用、缩小产品体积以节省原材料成本,推出了操作条目更少,界面也更直观、外壳不易摔伤的产品。业内人士认为,这些轻便、耐用、易于操作、价格低廉的产品,正是体现了GE的市场创新能力和对市场的准确把握能力。
国际品牌厂商也意识到,在技术和产品创新之外,销售、服务和培训的创新也极为重要,价值链末端的这些环节甚至是决定成败的关键。跨国医疗公司将更多参与医生培训活动、医疗示范中心等项目,充分挖掘市场潜力。

       而本土品牌为了能增强国内市场渗透优势,也不断进行产品创新。而且,大部分本土厂商在权衡所有利弊之后,根据自身特点,将创新的关键点放在产品易用性和外观设计上,从而在市场上出奇制胜,超思研制的Touch微型心电监测仪就是一个明证。对于Touch微型心电监测仪这类产品,在国际上已被各种专利垄断,如何避开这些专利而寻求新的突破,是超思一直思考的问题。后来,超思公司与洛可可设计公司合作,设计出了造型超前、和传统心电监测仪差别较大的 Touch微型心电检测仪,增强了产品的易用性和可靠性,从而开辟了家用便携式心电监测仪的新蓝海。

      不少本土厂商认为,本土的产品设计和市场开拓不能再重复国际品牌的路子,一定要有所创新。他们甚至强调,宁可走弯路也要摸索出属于自己的创新之路,因为一旦创新成功,将获取巨大的市场利润和市场份额。而且现有的成功本土和国际企业已经证明:创新是唯一的出路。


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